Coordenador(a) de Parcerias | Vendas
Cobli
Coordenador(a) de Parcerias | Vendas
SOBRE A VAGA
Liderar a célula de geração de demanda, atuando como o motor de tração da Cobli.
A área é o elo entre os canais de aquisição (Inbound Enterprise, Outbound Enterprise e Parcerias) e o time de Vendas, garantindo agilidade, organização e previsibilidade de conversão.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
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Gestão de Pessoas e Performance: Liderar, treinar e desenvolver de parcerias e geração inbound / outbound, realizando rituais de gestão (1:1s, feedbacks), coaching de vendas e acompanhamento diário de metas.
- Desenvolvimento de parcerias: Transformar o ecossistema de parceiros em um canal previsível, organizado e mensurável de geração de oportunidades e receita para a Cobli, garantindo boa experiência para parceiros e para as áreas internas envolvidas.
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Gestão do Funil de Geração: Monitorar e organizar o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo a distribuição correta de leads entre os consultores e a sanidade dos dados (preenchimento, motivos de perda e etapas).
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Operacionalização de Canais (Foco em Parcerias): Garantir que a "esteira" de indicações de parceiros funcione com SLA agressivo. Assegurar que os times tenham os argumentos e materiais corretos para converter leads vindos de parceiros, além de Inbound e Outbound.
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Criação de Playbooks e Treinamento: Estruturar e rodar treinamentos constantes (onboarding e reciclagens) para o time de pré-vendas e parceiros.
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Interface com Áreas Geradoras: Atuar como ponto focal tático junto aos times de Marketing e Parcerias, fornecendo feedbacks qualitativos sobre a qualidade dos leads, calendário de campanhas e materiais para o desenvolvimento do ecossistema.
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Monitoramento de KPIs: Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade (SLA de atendimento), propondo planos de ação para desvios.
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Processos e Melhoria Contínua: Documentar fluxos de cadência e roteiros de abordagem, sugerindo melhorias em ferramentas de Sales Engagement e processos para aumentar a eficiência da geração.
REQUISITOS:
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Experiência prévia em liderança ou coordenação de parcerias e/ou inbound e oubound.
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Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) e ferramentas de prospecção.
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Perfil analítico (conforto com métricas de funil, sheets, Excel) aliado a uma forte capacidade de execução.
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Habilidade de comunicação para transitar entre as áreas de Parcerias, Marketing e Vendas.
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Bônus semestral baseado em performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
#LI-BL1
About the company
Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.
De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!
Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo ano após ano. Contando com um investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.
Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.
POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀
Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.
Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.
Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.
Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!