Estamos em busca de um(a) Account Executive Especialista para integrar nosso time de Enterprise, com foco na gestão e expansão de contas estratégicas (Key Accounts). sendo responsável por desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com clientes de grande porte. Se você é alguém que se entusiasma em conhecer profundamente as necessidades do cliente e em proporcionar soluções que realmente façam a diferença, queremos conhecê-lo!

Nesta posição, você terá a missão de construir e fortalecer relacionamentos consultivos com empresas de diversos segmentos, ajudando-as a entender as melhores práticas de logística e a adotar soluções que aprimorem a eficiência e segurança de suas frotas. Você atuará como um parceiro estratégico, guiando os clientes em suas jornadas de transformação através de nossas tecnologias inovadoras e em constante desenvolvimento.

Se você está em ascensão na sua carreira comercial e sente satisfação em ajudar empresas a superar desafios operacionais, essa oportunidade é perfeita para você!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Referência máxima técnica e estratégica do time de vendas. Atua de forma consultiva e visionária, ajudando a moldar o futuro da área comercial com base em inteligência de dados, práticas de mercado e feedback contínuo da operação.

Lidera frentes críticas como expansão de mercados, criação de modelos de vendas complexas e operações de alta receita. Atua como multiplicador, apoiando o desenvolvimento de times de alta performance.

Atividades:

Liderança de iniciativas estratégicas comerciais (novos mercados, produtos ou segmentos);
Coautoria de estratégias comerciais junto a heads e alta gestão;
Apoio na construção de propostas de valor para grandes contas ou alianças estratégicas;
Análise avançada de indicadores de performance e produtividade comercial, com entrega de planos de ação;
Representação da empresa em fóruns estratégicos (eventos, clientes chave, parcerias);
Desenvolvimento de iniciativas de capacitação contínua para o time de vendas;
Diagnóstico de novos mercados com mapeamento completo de CAC, LTV, segmentação e modelos de entrada;
Estruturação de squads de processos de vendas de crescimento com foco em verticalização ou regionalização.

Métricas e KPIs:

Receita incremental gerada por iniciativas lideradas;
% de adesão às soluções estratégicas em novas verticais;
Retorno sobre iniciativas estruturantes (ROI de projetos);
NPS e satisfação de grandes contas;
Impacto na produtividade da equipe (antes/depois dos projetos);
Número de projetos crossfuncionais liderados;
Evolução de penetração em novos mercados;
Participação ativa na formação de times comerciais.

BENEFÍCIOS:

Vale refeição;
Vale alimentação;
Vale transporte;
Plano de saúde;
Plano odontológico;
Auxílio creche;
Seguro de vida;
Totalpass;
Bônus semestral baseado em performance.

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
Ciclo de avaliação de performance;
Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.

About the company

Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.

De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!

Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo ano após ano. Contando com um investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.

Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.

POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀

Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.

Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.

Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.

Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!

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