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Ejecutivo de Preventa de Soluciones IT

Clutter

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Administration, IT
el callao 8056, bolívar, venezuela · Peru
Posted on Tuesday, June 25, 2024

ACERCA DE ESTA OPORTUNIDAD …

Iron Mountain (IRM) busca un Ejecutivo de Desarrollo de Soluciones Digitales para el área de Presales de nuestra Unidad de Negocio Digital; el cual debe proporcionar experiencia en productos digitales de cara al cliente para las cuentas empresariales de la organización. Este cargo es responsables de impulsar las ventas de soluciones digitales en un segmento definido de la base de clientes de IM. Son miembros fundamentales de la unidad de negocio digital ya que aportan su pasión por la resolución de problemas, sus conocimientos sobre todo lo digital, impulsan los más altos niveles de atención al cliente para que estos, alcancen sus objetivos de transformación.

RESPONSABILIDADES…

  • Trabajo interdisciplinario con los equipos de ventas de Iron Mountain para respaldar las actividades del ciclo de vida de los acuerdos; incluida la promoción de identificación y creación de oportunidades, el soporte estratégico a la planificación de cuentas, el diseño de soluciones y la maximización de la propuesta de valor digital.

  • Evaluar las necesidades digitales actuales y potenciales de los clientes para ampliar/mejorar las oportunidades de venta.

  • Desarrollar e implementar estrategias y planes de negocio mediante la comprensión del modelo de negocio del cliente y la comprensión de la propuesta de valor única del cliente en el mercado.

  • Coordinar la logística y las aprobaciones entre los departamentos de ventas, operaciones, servicios profesionales, jurídico y operaciones, desde la calificación de la operación hasta su firma.

  • Narración eficaz empleando análisis cualitativos y cuantitativos para traducir los requisitos del cliente en una solución integral.

  • Trabajar con el Arquitecto de Soluciones técnicas para calificar y posicionar eficazmente las ofertas de soluciones digitales, para los clientes mediante la evaluación de sus problemas u oportunidades y destacar las áreas de fortaleza y ventajas competitivas de la compañía.

  • Maximizar la rentabilidad de las operaciones dirigiendo el proceso de negociación y garantizando un resultado aceptable en los plazos previstos.

  • Experiencia satisfactoria en el trabajo con clientes para influir en el desarrollo de RFP de modo que la oferta de soluciones esté mejor posicionada para ganar.

  • El SDE también tendrá una sólida experiencia en presentación de propuestas y podrá dirigir un equipo de respuesta a propuestas cuando sea necesario.

  • Actividad dentro de las asociaciones del sector en el mercado para aumentar la concienciación sobre el IRM, asistiendo a conferencias, redactando libros blancos y manteniéndose al día de las tendencias del mercado.

  • Formación continua para mantenerse informado sobre las mejores prácticas y el desarrollo más recientes en soluciones de transformación digital a nivel empresarial.

HABILIDADES Y REQUERIMIENTOS…

  • Profesional de servicios /consultoría/especialista de ventas con más de 5 años de experiencia en venta directa a compradores de nivel ejecutivo.

  • Éxito demostrado en la venta de soluciones digitales a ejecutivos de alto nivel.

  • Excelentes dotes de comunicación, trabajo en equipo y presentaciones a niveles gerenciales.

  • Gran perspicacia comercial y capacidad de planificación de cuentas.

  • Título universitario de cuatro años como mínimo

  • Experiencia en alcanzar o superar objetivos de cuotas multimillonarias

  • Sólidos conocimientos del ámbito de la transformación digital

  • Conocimiento de soluciones de automatización de procesos documentales (ECM, CSP), deseable

  • Dominio de Excel, Work y PowerPoint, Google suite

  • Experiencia previa en el uso de un CRM

¿QUE HAY PARA TÍ?

  • Ser parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación

  • Tener un sistema de apoyo donde tenga un lugar seguro para expresar su opinión y compartir sus comentarios.

  • Abrir un espacio para ser creativo, elaborar estrategias, intercambiar ideas y planificar el éxito futuro de IRM.

  • Conectividad global para aprender de más de 27 000 compañeros de equipo en 63 países

  • Ser parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.

Category: Project/Program Management Group

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Requisition: J0074959